金价高位波动，黄金消费则开始回暖，市场对黄金投资需求持续增长。

　　10月21日，黄伟常家族控制的六福集团，率先公布7月以来的零售表现，显示黄金销售有所好转，黄金市场呈现积极态势。

　　7-9月，六福集团整体零售值，同比增长18%，尤其10月1-14日，内地市场自营店增幅为16%，加盟店同店销售增速51%，表现皆优于上个季度，黄金产品销量提升显著。

　　销售额的大幅上涨，多由价位推动。在内地，按重量定价的黄金产品，同店的销售量，季度内现25%下跌，但定价黄金产品增速迅猛。

　　“消费者已经逐渐适应高金价。”黄伟常评论说，黄金消费习惯正在转变。

　　增收缩网

　　此番“跳水”前，金价急速走高，国内饰品金价站上1200元/克，黄金投资价值凸显。

　　于黄伟常家族而言，按重量计价的黄金及铂金产品，仍是营收主力，尤其在内地，占到零售额80%，黄金业务稳固。

　　定价黄金产品，则成增速最快的“黑马”，黄金消费结构优化。

　　7-9月，此类别零售值的增幅高达40%，零售占比为15%；论同店销售，涨幅更达49%，尤其镶嵌定价黄金产品，增长100%，黄金产品创新受欢迎。

　　高金价时代，消费者日益认可“一口价”的模式，黄金消费观念升级。

　　黄伟常透露，“六福”在内地黄金产品的均价（含增值税），由上年同期的7100元，升到8300元；定价首饰产品，也由去年的2400元，增至2900元，黄金产品价值提升。

　　六福营收上扬，管理层仍在缩小网络，优化店铺布局。

　　3个月内，其在内地关闭品牌加盟店72家，增开20家自营店，净减店铺超50家。截至9月末，六福在内地有3000家店铺，18个月净减约490家。

　　“未来仍将继续于适当时机扩展内地市场。”

　　黄伟常表示，促进内需等多项政策出台，对于内地中长线业务前景仍感审慎乐观。其也将线上视作新的增长点，六福在内地电商业务，当季销售额同比提升19%，黄金电商销售增长。

　　整体来看，多项财务数据，显示向好趋势，黄金市场前景广阔。

　　10月22日，黄金股集体下挫，六福集团飘红，收报25.28元/股，市值在150亿港元左右，黄金股表现分化。

　　家族控制

　　六福是香港四大珠宝品牌中，最年轻的一家，由黄伟常家族执掌，家族管理特色鲜明。

　　2024财年（截至2025年3月），其进账133亿港元，约合人民币122亿元，大赚超过10亿港元，黄金业务盈利丰厚。

　　黄金及定价黄金产品，是六福的主打品类，上个财年卖出110亿港元，贡献总收入超过8成，赚取约30亿港元毛利，黄金产品利润率高。

　　只是，高金价下，消费者观望情绪加剧，下单谨慎，黄金类产品大幅萎缩，单单内地就同比跌去6.3%，黄金市场面临挑战。

　　六福集团的运营，主要由黄氏家族控制，一家人担任多个关键岗位，家族凝聚力强。

　　现年74岁的黄伟常，为六福创始人，身兼集团主席、行政总裁两职，他于珠宝业拥有逾58年经验，负责整体策略规划及管理，经验丰富。

　　其子黄浩任集团副主席，女儿黄兰诗任副行政总裁，三人各占据一个董事会席位；儿媳张雅玲，担任旗下金至尊国际执行董事兼营运总裁，家族人才济济。

　　此外，兄弟黄伟棠，也在六福任高级业务总监，家族成员共谋发展。

　　黄伟常夫妇利用家族信托The WS WONG Family Trust，持有六福（控股）约40%的权益，家族控股稳固。

　　在家族治下，六福集团开拓多个副品牌，满足不同消费需求。

　　如，“金至尊”“Love LUKFOOK JEWELLERY”针对轻奢市场和年轻新一代群体，“六福精品廊”则主攻高端市场，品牌多元化。

　　就中国内地市场，黄伟常进场较晚，2024财年内地收入52.73亿港元，占比只有4成，仍以港澳为主，内地市场潜力大。

　　2024年1月，六福专门收购香港资源控股50.49%股权，将“金至尊”品牌收入囊中，加码内地，现有约238家门店，内地布局加速。

　　拓展海外

　　最新报告中，黄伟常披露下步的发展方向，海外拓展计划明确。

　　其中，一个明确计划即是出海，过去3个月，六福在海外又增约4家门店，两个季度开设8家，且首度进驻越南市场，海外市场拓展迅速。

　　截至9月末，黄家在海外设点39家，其中，“六福珠宝”店铺35家，自营和加盟店铺大体各半；六福精品廊、金至尊、Love LUKFOOK JEWELLERY均有一两家，基本集齐六福所有业态，海外业务多元化。

　　“看好海外市场的庞大发展潜力，因此将投放更多资源积极拓展海外市场。”黄伟常透露，海外市场前景看好。

　　六福并非出海的个例，多家金店加快向海外拓新，接连开出海外首店，黄金品牌国际化趋势明显。

　　有黄金首饰品牌负责人向21记者解释，国内金店已大幅扩张，消费市场渐趋饱和，海外成为“蓝海”，一般首选东南亚国家，海外市场机遇多。

　　六福披露，7-9月，海外的同店销售同比增长13%，表述不俗，计划财年内海外净增约20间店铺，海外业务增长可期。

　　截至9月末，黄伟常在全球控制3113间店铺。从网点分布来看，潜力最大的市场，始终在内地，内地市场仍是核心。

（文章来源：21世纪经济报道）