黄金税收政策出台同时，国内金价在11月3日迎来暴涨，这一市场动态引发了广泛关注。当天，金饰多家企业足金克价单日飙升超60元，其中周大生涨了61元，足金价格达1259元/克，次日再涨至1265元/克。黄金市场的火热与线下门店的冷清形成鲜明对比，记者在北京东城区周大生专柜看到，店内冷清，交谈十多分钟无顾客光临。

　　受金价持续高位震荡影响，周大生业绩承压，加盟业务收缩显著。2024年加盟店净减少120家，2025年前三季度净关店611家。随着黄金税收政策落地，黄金首饰销售环境预计更严峻，周大生如何调整策略应对挑战成市场焦点。黄金价格的波动对行业影响深远。

　　线下冷场

　　灼热的金价给周大生等金饰企业带来寒意。截至11月4日，周大生足金价格较2024年底上涨58%，2025年1-9月营业收入同比下降37.35%。金价市场经历大幅回调后，周大生专柜顾客依然不多。当前整个黄金首饰市场都面临挑战，中国黄金协会数据显示，2025年上半年我国黄金消费量同比下降3.54%，其中黄金首饰下降26%。

　　面对行业现状，周大生尝试通过IP合作吸引消费者，如莫奈花园、梵高系列等，还加深与故宫文化联系。售价方面通过克减等方式促销，双十一期间计价产品克减100元，一口价产品八折。但线下市场惨淡仍影响业绩，2024年周大生营收净利润下滑，2025年前三季度营收再次下滑。

　　周大生表示，国际金价快速上涨并持续高位运行，外部宏观经济环境不确定性预期及高金价对珠宝首饰零售消费抑制效应明显，行业下游加盟商客户在金价高企、门店消费需求不振的叠加影响下，短期增补库存意愿低迷。

　　持续性闭店

　　周大生销售渠道包括自营门店、加盟门店和电商。今年前三季度，加盟业务收入大降56.34%，营收占比从70.87%降至49.39%。加盟店数量持续减少，2024年末同比净减少120家，2025年三季度末同比净减少611家。周大生正将资源向自营业务倾斜，但自营门店增长所带来的收入红利正在消退。

　　随着加盟店清退，周大生整体门店规模下降，2024年净减少98家，2025年前三季度净减少333家。专家表示，除受国际金价影响外，行业整体从规模扩张转向提质增效，头部品牌普遍采取关低效店、开高效店策略。

　　线上走俏

　　周大生产品包括黄金类和镶嵌类，电商业务收入维持增长势头。2024年电商业务营收同比增长11.42%，2025年前三季度同比增长17.68%至19.45亿元。其中黄金类产品收入同比增长33.19%，成为增长亮点。但周大生线上产品售价低于线下。

　　专家表示，面对线下收缩，周大生需强化电商渠道建设，布局线上时注重数字化体验升级，如利用AR虚拟试戴技术提升转化率，加强社交媒体营销，完善供应链金融，通过套期保值对冲金价波动风险。

　　10月29日，财政部与国家税务总局联合发布《关于黄金有关税收政策的公告》，明确黄金税收政策。目前黄金持续高位动荡，叠加税收政策实施，将对黄金首饰企业带来影响。专家表示，金价震荡将持续，财税新政会增加金饰企业负担，预计导致销售额显著下滑。金饰企业需进行精准市场细分，打造高利润核心产品。

　　詹军豪表示，当前金价高位震荡受地缘局势紧张等因素推动，中长期仍有支撑。金饰企业需平衡金价波动与渠道效率，通过产品结构优化和全渠道融合对冲需求疲软。11月3日，记者就周大生门店策略等问题发去邮件并致电，但截至发稿未收到回复。不过，周大生在投资机构调研活动上表示，加盟营运今年重点是单店效益提升和保店工作。

（文章来源：华夏时报网）